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扬帆起航

，留溪芬芳——记“起帆杯”张堰镇第二届运动会开幕式龙8头号玩家电缆股份有限公司 昨天“全民参与，全**动
，全民健身！”铿锵的口号如雄鹰之眼印刻在蔚蓝的天际
。这里是中侨学院的运动场，一场全镇人民的“体育盛宴”正在这里举行

。6月2日下午1时30分，“起帆杯”第二届运动会开幕式于中侨学院正式举行
。本届运动会由张堰镇人民政府主办，以“团结


、文明
、创新
、拼搏”为主题
，以丰富全民文化体育生活

、增强全民体质和争创体育强镇为着力点，引导全民开展形式多样的群众体育活动
，兴起全民健身热潮
。运动会开幕式伊始，舞蹈《棋道人生》以棋寓道

，阴阳动静相合，如一幅画卷徐徐展开。运动员进行曲奏起

，来自全镇各村居、机关
、企事业单位的51个单位的方阵依次整齐划一地进入运动场。镇党委副书记

、镇长孙群荣主持开幕仪式。中共金山区委常委、统战部部长张恂

，金山体育局党组书记、局长吴斌，镇党委书记施文权
，镇人大主席江海平，金山区文化广播影视管理局党委副书记张磊
、金山区体育局党组成员
、副局长李霁野出席开幕式。龙8头号玩家电缆股份有限公司行政部部长周建忠作为嘉宾出席

。孙群荣镇长依次介绍了本次运动会出席的领导与嘉宾并给予热烈欢迎
，介绍了运动会的议程
。 镇党委书记施文权致开幕词
，对这次运动会顺利的召开表示热烈祝贺，对运动员、裁判员和工作人员致以亲切的问候，向支持本次运动会的各级领导、各级部门和社会人士表示衷心的感谢
。        施书记指出
，本次运动会不仅是四年一次的体育盛会
，更是响应了党的十九大提出的“广泛开展全民健身活动

，加快推进体育强国建设”的一次生动实践。体育不仅是有益于身心健康的生活方式，更是让广大群众享受美好生活的重要形式和载体。他坚信
，通过本次运动会

，能够掀起全镇人**动健身的热潮
，鼓励并激励全镇人民以更加豪迈的气魄
、坚定的信心
，为张堰积极打造“产成融合重镇
、宜居创业强镇、历史文化名镇”
，为金山区落实“两区一堡”战略定位
，为加快打造“三区五地”全面建设“三个金山”作出积极的贡献


；希望运动员、教练员、裁判员及工作人员弘扬更高、更快、更强的精神
，顽强拼搏，公平竞争、公正裁决，赛出风尚、风采，展示张堰人民良好的精神风貌，**预祝本届运动会圆满成功。 金山体育局党组书记、局长吴斌代表金山区体育局、金山区体育总会对本届运动会的隆重举行表示热烈的祝贺。吴局长指出


，近年来，张堰镇党委政府高度重视体育发展
，在不懈努力下
，全民参与健身的格局更加明晰，全民体育健身场地和器材有效供给
，体育社会组织蓬勃发展
，群众文化体育活动更加丰富，群众参与体育活动意识逐步增强

。体育文化已走进了农村，走进了社区
；希望张堰镇大力弘扬群众文化体育
，发扬崇文尚德的体育精神，传播社会正能量

，为金山体育强区建设作出积极的贡献
。 起帆电缆吴思群代表全体运动员上台宣誓。裁判员代表刘倪上台宣誓

。 中共金山区委常委、统战部部长张恂宣布运动会开幕。 第九套广播操展示开始。起帆电缆运动代表队以朝气蓬勃的面貌，展现起帆风采
。 文艺演出开始
。木兰拳《留溪芬芳》武舞结合，刚柔并济

，招式之间展现古镇魅力；广场舞《精彩舞蹈》辉映夕阳，活力四射
，动感之间展现全民广场文化；队列展示《青春绽放》朝气蓬勃

，意气风发
，活力间展现冉冉希望；舞龙《龙耀张堰》气势磅礴
，潜龙在渊
，变幻间展现古镇蓄势待发的风貌；啦啦操《激情追梦》热情洋溢，激情澎湃
，跃动间展现全**动
、全民健身的高涨热情
。文艺演出结束后


，广播**赛结果公布
，恭喜我司运动代表队以97.87分荣获“*佳风尚奖”
。本次运动会共10大类
，15个项目。让我们共同关注后续的运动会比赛事项，期望我们的运动员们能够在赛场上赛出风格


，赛出风采

，用跳跃的激情和奔跑的热情来谱写起帆电缆全民健身的新局面
，**成绩的壮丽诗篇
！“扬帆起航，永续辉煌！”阅读 44711写留言

龙8头号玩家电线电缆有限公司创建院士专家工作站图片说明
：上海市科学技术协会副主席李虹鸣同志
、中共金山区委书记李跃旗同志共同为“龙8头号玩家电线电缆有限公司院士专家工作站”揭牌。专家与龙8头号玩家公司共同签署科研课题项目合作书揭牌仪式现场东方网记者叶页11月17日报道
：龙8头号玩家电线电缆有限公司院士专家工作站成立暨揭牌仪式于11月17日下午在金山举行。这标志着起帆电缆和众多大学以及包括上海电缆研究所在内的科研院所的产学研合作开始了新的篇章
。龙8头号玩家电线电缆有限公司的院士专家工作站
，是以开展经常性合作的国内电线电缆研究领域的专业机构作为基础
，将根据企业的创新需求
，积极开展产业及企业发展战略咨询和技术指导；围绕企业发展急需解决的重大关键技术难题，与企业研发人员开展联合攻关

；引进技术成果，在企业进行成果转化和产业化

，培育自主知识产权和自主品牌；共建人才培养基地
，联合培养企业和院校的高层次创新人才。据悉


，院士专家工作站拟重点开展研究耐极寒电线电缆
、机器人电缆和飞机用电线电缆。龙8头号玩家公司执行董事周桂幸表示，目前，金山正面临着加快发展和转型发展的双重任务
，必须坚持“创新驱动
、转型发展”战略。起帆公司院士专家工作站的成立
，昭示着起帆公司将发展动力调整到依靠创新驱动和内涵式增长上来
。公司不仅将围绕、聚焦和推动公司战略性新兴产品的发展
，而且将在优势传统产业升级改造中做出不懈努力和指引，不断提高起帆公司发展的质量和效益。龙8头号玩家公司成立于1992年

，现已拥有22万平方米厂区和大批国内外先进生产装备和检测设备

，年产值达60亿元

，跻身“上海民营企业综合实力50强”之列
。为更好地建设起帆电缆院士专家工作站，上海电缆研究所将和起帆电缆公司展开更加紧密深入的合作
，建设院企研发平台
，开展人才培养、高端仪器设备共享
、新材料应用
、信息交流、成果转化
、技术支撑
、国际拓展等多方面紧密合作，为起帆电缆的转型升级提供更优质的服务
，力争在舰船电缆
、机器人电缆、南极极耐寒电缆、航天航空线缆、高压及特高压电缆
、核电站电缆等产品的核心技术形成突破并形成新产品投向市场

。推进起帆电缆进一步在创建***企业技术中心、上海市知识产权示范企业、申报国家和市级层面科技创新项目等方面开展合作。上海市金山区委书记李跃旗
、上海市科学技术协会副主席李虹鸣、张堰镇党委书记钟美龙等领导出席揭牌仪式并讲话
。

在*近西安地铁电缆事件当中
，陕西奥凯电缆有限公司站在了风口浪尖，除了其提供电缆被曝出有质量问题之外
，电缆行业中一直隐藏在地下的交易内幕也暴露在公众的视野当中
。曾经被电缆企业引以为豪的抢占市场，抢占客户的手段，现在还经得起法律的推敲吗
？还经得起道德的考量吗

？我们不禁要问

，西安地铁三号线电缆招标，为何检查有问题的电缆仍然被继续使用，中间到底哪个环节出现问题？在视频中

，王志伟表示
：“我公司在地铁三号线招标过程中，采用低价竞标的方式获得订单


，在生产的过程中

，为了获得一定的利润
，降低了成本，造成了产品不合格，我这批电缆型号大约有20多种
、规格有40多种

，总造价4000多万元，不合格的产品大约有3000万元
。”看到这里

，我们来重点探讨一下：低价竞标
！众所周知
，**价中标办法存在很多缺陷
，广为人诟病。在今年两会当中就有两会代表就规范《*******招标投标法》、取消产品招标采用“经评审的**投标价法”，提出了建议


。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。1.在本期资讯中为大家说说工程低价中标是如何饿死同行
、累死自己
、坑死甲方的
！大背景是*近经济行情不好，市面上像样的项目尤其稀缺
。公司接到某业主的邀标书，正是战前紧张的时刻
。好比大雪飘飘的草原，出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到
，眼珠子全都绿绿的
。2.竞争对手A公司开始走关系路线
，把业主高层的喜好摸了个八九不离十
。竞争对手B公司放出狠话
，不管**业主杀价杀到什么地步

，这活都要接

。我们和这个业主合作了三四个项目
，某个项目刚开车


，应该说茶还热乎

，谈笑风生的几率很大
。因为暂时还有项目运作
，所以报价一切按照正常步骤

，水深水浅的地方酌情加了点吃饭钱，可以说报出的价格在平时看起来完全很正常
。3.结果第一轮比价，B公司的价格是我们的70%。同事们有点莫名惊诧
，B公司平时的价格都和我们不相上下，有时还略高。找了B的朋友问问，原来B很多人都在OVER HEAD（空着没项目做的意思）
。再没项目就要裁员
，所以B决定背水一战

，豁出去了
。第二轮谈判的时候
，我们公司直接降到了B之前的价位上

。因为高层说
，老客户不能丢。*近刚得到的消息
，B公司**中标了。来自业主方的可靠消息透露

，B公司**的中标价格大概降到了我们第一次报价的50%。这是个啥概念

？4.电气工程设计行业也就是个服务业
，我们举个例子

，假如把这个合同靠谱地执行下去
，做到可以不出大问题地成功开车

，成本大概是1000万（简单起见
，我们就拿纯设计合同说事吧）
。这里的成本（人工时）包括工程师薪水，管理成本

，行政成本，保密成本，IT成本等等。正常工程公司也就敢要价到1200万，因为利润透明，再高业主就要把你踢飞了
。如果是关系比较好的长期合作伙伴
，会适当打折。也就是说你*开始要价到1200万的话，打个9折
，1080万
。一般设计合同占项目总投资不会超过10%，为了好算一点吧
，我们假设这个项目成本1个亿

。这也就意味着，一大帮子人辛辛苦苦

，忙前忙后
，笑脸贴大巴掌地干完一个项目

，公司才能挣不到100万
，也就是总合同的1%不到。5.这么个合同以干一年计
，大概需要20-30人。公司拿走一大半利润作为现金流
，大家分个年终奖**也就是几K吧
。现在这物价，几K在一线城市也就买几个大包子尝尝吧
。好吧
，这还是一帆风顺的情况

。现在的情况是这个合同被以大概600万的成本接下来了
。这是啥概念呢

？公司为了执行这个项目，在支付日常成本的同时还要补贴项目


。很多设计院也好，工程公司也好

，都是算产值的，这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的

，还要赔给公司钱
。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事
，它只会在给你的时候就把该拿的拿掉。于是工程师们发现各种福利越来越差
，有些甚至取消了


。项目的活却一点也没少，到了后期为了节省成本
，公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期，越要累个半死
。而前期觉得自己捡到大便宜的业主，**发现自己深陷泥潭而不能抽身
。项目结束的时候算算，发现自己根本没省到钱。6.项目里的小明，刚刚升职为工程师
，他30岁左右，喜欢穿白衬衫

，见到人总是谦和地笑着
。小明有着一份还不错的薪水
，但在这同时还有着房贷、车贷要还
，家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园
。小明刚进这个项目的时候被通知一个月有2000块的项目补助
，结果进来以后因为项目不赚钱，补助取消了。慢慢地

，其他地方的福利也越摊越薄
，公司这锅粥越来越稀
，吃完这口尚不能糊口的饭，还要笑脸相迎
，扛着更多的砖
。这样的小明
，不止一个人。他在我们每个人的身边

，他大部分的时候沉默寡言
，埋头苦干

。你看不到他肩上的重担
。工程公司的项目经理李磊
，在拿到项目的那天就开始失眠
。一年项目做下来，白头发多了好几百根
，烟每天一包
。本来和业主JIM关系老好的，干完以后也基本上绝交了。领导每个月写一封邮件质疑他的进度。每周的项目例会
，各专业的工程师都没好气地说做不完。本来说好这一年要去新马泰度假一个月的，某专业的图纸在现场出了大问题，赶紧跑过去解决问题。回来机票都过期了。老婆韩梅梅一个星期不和他说话

。业主公司的项目经理JIM
，越往后做这个项目越觉得绝望

。*开始觉得自己捡了个大便宜，这么低的价格就把项目得手了
，而且乙方还是自己的好兄弟李磊
。项目开工会后就发现情况不妙。项目构架图里的人员看着多
，其实都假人。看着项目有40个人，可是有25个人同时在做其他的项目
。好脾气的JIM忍了
。一个月后，好兄弟李磊朝他发了第一次火
。因为一个合理的建议没有人工时做变更

，JIM忍了。7.三个月后
，李磊拿着第一份变更单来找JIM

，追加了50万合同额。当时签合同的时候双方对工作范围一直存在分歧

，但是李磊公司的销售埋了个很大的伏笔，纯种老外JIM没看出来这个把戏，现在只能认栽
。六个月后

，追加的合同额达到了200万

。第七个月，JIM的老板和他电话聊了一个小时

，并第一次对JIM的工作能力提出了怀疑
。第十个月

，追加的变更额已经超过了400万，JIM苦笑着和另外一家工程公司说

，早知道这样，当初就选你们了。第十一个月，现场施工的时候发现某个设备无法吊装
，敲掉某一块次梁之后，把设备抬进装置之后
，国外的工程师校核土建载荷时发现强度存在重大隐患……项目做完了

，JIM大病了一场。8.我坚信一句话
：他人今日所承受的，他日我必将承受。覆巢之下，安有完卵。这是整个行业的悲剧，不是小明
，李磊或者JIM某个个人可以逃脱的。而抵制这样的悲剧
，则必须从我们每个人觉醒做起

。这是一个铁窗，很多人正在沉睡，而少数清醒的人开始呐喊。开始的时候呐喊吵醒了大家的美梦
，很多人开始揍这些呐喊者
。揍着揍着，大家发现这个闷屋子里有煤气泄露，于是齐心合力把窗子打破

。不知道从哪一天开始
，行业开始了低价中标的恶性竞争
。做项目变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二
。结果呢？“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益
，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展
。这样的经营模式持续不了多久

，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发
、工艺创新等方面提升的能力

，其发展道路只能越走越窄
，到头来会发现这是条死胡同。其实

，在价格战的博弈中
，企业完全可以靠挖掘自身优势
，获取更多利益
。 ——靠产品说话，完胜价格战
！防范低价中标应采取的措施1. 建立健全法律法规

，加强市场各主体的管理和约束

。当前
，实施**价中标过程中存在的*主要问题、也是应重点研究并花大力气解决的问题，仍然是不计成本的低价恶性竞争现象。建筑市场的供求关系严重失衡，施工企业的生产能力明显过剩，要严把市场准入关
，健全市场清出机制

。对于有挂靠

、转包、买标

、卖标
、围标

、串标
、偷工减料等非法行为
，或者发生工程质量
、安全事故，以及不执行工程建设强制性标准等违法违规行为的企业或者个人
，都要严肃依法作出罚款、降低资质等级、停业整顿或吊销资质证书等处罚。进一步加强行业协会建设

，培育和规范工程质量检测
、建筑司法鉴定
、保险代理等中介服务机构
。进一步建立健全项目法人责任制

、建设监理制以及招标代理机构责任制、质量问题终身追究制等法律法规
。执法必严
，违法必究

。2. 一定要有成本价格


，做到有的放矢
。要结合目前建筑市场的整体行情，相关的政府文件及有关专家的经验等制定出招标工程的成本价格，以此作为整个招标工程的指导依据，切不可自己没有成本价格
，受制于人
，谁的中标价格低
，谁就可以中标
，是万万要不得。3. 建立诚信体系
，健全失信惩罚机制。在诚信方面

，有些公司的做法是，对那些信誉好

，管理完善
，有可靠机制的单位列为诚信单位，在投标时给以优惠，对那些不讲信誉
，管理差
，偷工减料的单位列入黑名单，踢出单位的招投标市场


，同时建议对那些资质好
、讲信誉的诚信单位在同等条件下给予3%－5%的优惠

，此类单位带来的是工期提前
，管理可靠
、质量无忧

。唯有这样做还不够
，建议政府设立诚信单位

、不诚信单位排名榜，各个建设单位在招投标时予以参考

，是列入不讲信用单位付出相应的代价，以示惩戒。4. 要采取有效的防风险措施
，把好“风险”关
。以**价中标的工程
，利润一般比较低

，降低了中标人抗风险的能力，容易造成工程的失败
，常见的有

：某些中标人中途放弃、还有的进度一拖再拖
，还有的干脆偷工减料

，这样会给建设单位造成很大损失

。在当前社会信用体系不健全，企业诚信度普遍较低的情况下，建设单位要有较强的防风险意识
。这时
，招标人就需要事先安排一套预防风险的工程担保措施一旦产生质量事故
、工期延误等问题
，就能有效地转移化解风险

，**限度地挽回经济损失。一般来说，在招标时必须要求投标人提供投标保证金
，签合同时必须要求中标人提供履约保函

；在付工程进度款时

，业主和监理工程师应严格审查承包人的工程款使用情况
，按规定支付进度款
，应预留5%～10%工程尾款作为保修金。5. 建立设计赔偿和设计保险制度，提高设计的质量。采用**价中标方式
，对招标前期工作质量要求较高，建立设计赔偿制度，要求设计单位和设计人员需对因设计原因造成的失误赔偿全部经济损失。巨大的经济责任驱使设计单位和设计人员加强责任感和危机感


，达到提高设计质量的目的，为提高投标报价精度和保证**价的权威性打下基础

。同时
，为了使设计赔偿能够真正兑现

，设计单位必须购买设计保险才能承接设计任务

。为了防止因施工图纸深度不够

、交代不清而引起的报价误算

、漏项等不反映真实报价情况的发生

，所有工程一律采用实物工程量清单招标的方式
。投标报价由构成工程实体的工程量清单费用
、非竞争性费用、竞争性费用三大块组成
，为快捷准确的评标提供方便


。即便是无标底评标
，也应该编制标底以发挥其评标时的参考作用。6. 借鉴国外经验

，推进企业成本定额及相应工法两项制度建设。所谓企业成本定额是指企业在正常施工条件下
，确定完成一定计量单位分期工程所需人工
、材料
、机械台班消耗量的价格标准
。所谓工法是指“以工程为对象

、以工艺为核心

、运用系统工程的原理，把先进技术和科学管理结合起来
，经过工程实践形成的综合配套的施工方法”
。让企业成本定额与工法相互对应，相互配套
，动态调整

，在市场竞争中真正体现企业的实力与价值
。

“起帆杯”电线电缆职业技能竞赛隆重举行